AllWinnoC KMU Marketing Beratung, Strategie und Business Innovation
Mit Kundenperspektive zu Innovation
Marketing Beratung für KMU im B2B-Geschäft –Mit Kundenperspektive zu mehr Leads und Wachstum
Für Industrie-KMU im Maschinenbau, Anlagenbau und Technologiebereich
Sie sind ein KMU, das erklärungsbedürftige Produkte und entsprechende Services dazu verkauft. Dort entscheidet nicht einfach Werbung, sondern Klarheit im Nutzen, in der Positionierung und im Kaufprozess Ihrer Wunschkunden. Genau da setzt meine Marketing Beratung an:
Mit Strategie, klarer Positionierung, einem Marketingkonzept und pragmatischer Umsetzung – immer aus Kundenperspektive.
Positionierung, die Kunden verstehen und Verkäufer verkaufen können
Viele KMU sind fachlich top, präsentieren sich aber zu ähnlich im Markt. Wir schärfen zusammen Ihre Positionierung so, dass Ihr Angebot in wenigen Sekunden verständlich ist. Daraus entstehen klare Markenbotschaften / Kernbotschaften für Ihre Website, Social Media wie LinkedIn, für Ihren Verkauf und Ihre externe und interne Kommunikation – eine starke Marke strahlt immer von innen heraus.
Das Resultat einer klare Positionierung mit entsprechenden Kernbotschaften:
Differenzierung
Klare Differenzierung gegenüber Ihren Wettbewerbern: Als Unternehmen und auf Ebene Produkte & Services
Klarheit
Verständliche Wertangebot (Ihr Mehrwert) statt nur Features und Listen mit technische Eigenschaften.
Konsistenz
Konsistente Botschaften über alle Touchpoints / Kanäle. Das erzeugt Impact bei den Interessenten.
Ihr Marketingberater – gemeinsam Ihre Ziele erreichen und neues Marktpotenzial erschliessen
B2B Marketing für mehr Wettbewerbsfähigkeit – mit Strategie, Positionierung und Marketingkonzept neue Kunden gewinnen
Mehr Interessenten und neue Kunden gewinnen
Positionierung aus Kundensicht schärfen und potenzielle Kunden besser abholen:
Sind Ihre Marke und Produkte aus Kundenperspektive gut positioniert? Werden die Kundenperspektive und -Bedürfnisse in den verschiedenen Phasen der B2B Customer Journey gut abgedeckt? Ist Ihr Marketing über alle Kaufphasen und Touch Points im Kaufprozess auf den Punkt gebracht und stimmig? Dank einer Marketingstrategie mit einer optimalen Positionierung differenziert sich Ihre Marke klar gegenüber der Konkurrenz. Ein Marketingkonzept mit Massnahmenplan spezifisch für Ihr B2B Geschäft schafft eine klare Kommunikation – und Klarheit schafft Wachstum.
Marketing Beratung für eine optimale Positionierung im Markt. Chancen im Kaufprozess erkennen und damit neue Anfragen generieren
Neue Marktpotenziale erschliessen
Einen Markt richtig einschätzen und Ihr Angebot optimal positionieren:
Mit Business Innovation neue Marktpotenziale erschliessen. Gewinnen Sie mit einer Marktanalyse eine gute Marktübersicht. Was sind die Kundenbedürfnisse im Buying Center Ihrer B2B Kunden? Wie beeinflussen Umweltfaktoren und Megatrends die Marktentwicklung? Abhängig von Potenzial und Ihrer Prioritäten erarbeiten wir ein neues Geschäftsmodell oder Vorgaben für ein neues Produkt oder Service. Ein Marketingkonzept mit der optimalen Marketingstrategie und geplante Marketingmassnahmen unterstützen einen erfolgreichen Markteintritt.
Von der Analyse zur Strategie bis zur Planung und Umsetzung von Massnahmen – Business Innovation für einen gezielten Marktaufbau
Interim Marketingleiter / Marketing Projektleitung
Für Wachstumsinitiativen, Marketing-Projekte oder bei Personalausfall:
Ganz pragmatisch unterstütze ich Ihr KMU auf Projektbasis, als Interim Marketingleiter oder Projektleiter:
Bei Kapazitätsengpässen oder Krisenmanagement im Marketing oder in der Unternehmenskommunikation.
Bei Projekten im B2B Marketing, der Unternehmenskommunikation, bei Projekten im Branding oder in der Markenführung.
Bei Akquisitionen von Firmen oder Neuausrichtungen unterstütze ich mit Marktanalysen, einem Marketingkonzept und einer professionellen Kommunikation gegenüber Ihren Stakeholdern.
Stärkung Ihres Marketings mit meiner Marketing-Erfahrung als Ihr Interim-Manager, -Projektleiter oder Sparring-Partner bei der Strategieentwicklung.
Wo ist steht Ihr Marketing? Wie vorgehen?Klarheit mit dem kostenlosen Marketing-Kurzcheck / Nur 5 min Aufwand
Häufige Herausforderungen bei KMU im B2B-Marketing:
Lösungsansatz:
- Entwicklung einer Marketingstrategie mit Fokus auf Zielgruppen-/Wettbewerbsanalyse, Positionierung und Wachstumschancen
- Ableiten von klaren Hauptbotschaften und Definition von Kommunikationskanälen (digital & offline)
- Konsistente Markenkommunikation über alle Kanäle hinweg. Lead-Generierung über hochwertigen Content
Lösungsansatz:
- Marketingstrategie mit klarer Positionierung und Kernbotschaften entwickeln
- Aufbau einer modernen Unternehmenswebsite mit SEO-Optimierung
- Nutzung von LinkedIn & Social Media für gezielte Leadgenerierung / E-Mail-Marketing für Lead-Nuturing und zur Kundenbindung
Lösungsansatz:
- Entwicklung eines Redaktionsplans mit Beiträgen, Fachartikeln, Whitepapers, Case Studies, Videos etc.
- Nutzung von Blog-Artikeln und LinkedIn-Posts zur Expertenpositionierung
- Storytelling für eine stärkere Kundenbindung
Lösungsansatz:
- Klare Marketingstrategie basierend auf Vision, Mission und Unternehmenswerten
- Ableiten von einheitlichen Schlüsselbotschaften
- Gezielte Umsetzung in der Marketing-Kommunikation über Social Media, Email, PR und interne Kommunikationskanäle
Was für mich als Ihr Marketingberater spricht?
1. Business- & Branchen-Erfahrung – Ihre Herausforderung besser verstehen als andere
Sie können auf meine fundierte Erfahrung bauen: Im internationalen B2B-Marketing, in der Strategieentwicklung und Umsetzung von Marketing-Massnahmen für komplexe, technische Produkte und Services aus Industrie, Maschinenindustrie, Anlagenbau oder dem Technologiesektor. Mehr zu über die Besonderheiten dieses Bereichs in meinen Beitrag zum Thema Industriemarketing.
Mein Maschineningenieur-Background und meine verschiedenen beruflichen Stationen im Verkauf, im Business Development, Product Management, im Marketing, in der Unternehmenskommunikation, als Marketingleiter, CMO in der Geschäftsleitung und als Unternehmensberater helfen in der ganzheitlichen Betrachtung und im Verständnis der kritischen Erfolgsfaktoren.
2. Kompetente KMU Marketingberatung für komplexe Angebote – fundiert und zielgerichtet
- Kostenloser Marketing-Check / Marktanalysen durchführen / Marketingkonzept inklusive Marketingstrategie erstellen / gezielte Marketing-Kommunikation mit Online-Marketing und Offline-Kommunikation
- Brand Management / Markenführung, inkl. Markenarchitektur und Markenpositionierung
- Zukunftsgerichtete Business-Innovation / Produkt-Innovation / Service-Innovation
3. Meine Kundennähe – partnerschaftlich, innovativ und lösungsorientiert
In der Zusammenarbeit denke und spreche ich als Teil Ihrer Firma – als Ihr «interner» externer Marketingberater und -Umsetzer.
Ein Geschäft weiterentwickeln war schon immer meine Leidenschaft. Analytisches und strategisches Denken, Kreativität und Ideen, um ein Geschäftsmodell weiter zu entwickeln, eine reiche Erfahrung, Branchenkenntnisse und Problemlösungskompetenz – das bringe ich mit.
Meine Standorte sind Lindau ZH und Winterthur – gerne komme ich für ein Gespräch zu Ihnen in Ihre Firma. Das gibt mir einen wichtigen Eindruck von Ihrem Betrieb, Ihren Produkten, Services und der Firmenkultur. Selbstverständlich können wir auch Video-Besprechungen via Zoom, Microsoft Teams oder Google Meet vereinbaren.
Entdecken Sie die Toolbox an Themen, mit denen ich Sie unterstützen kann
KMU Marketingberatung und Marketingsupport um Ihr B2B Geschäft weiterzuentwickeln und Ihre Kundengewinnung und Kundenbindung zu verbessern: