AllWinnoC B2B Marketing
Mit Kundenperspektive zu Differenzierung und Markterfolg
Positionierung & qualifizierte Anfragen für Industrie-KMU
Schwerpunkt Maschinenbau, Anlagenbau & Industrie-Zulieferer
Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte und Services. Entscheidend ist, dass Entscheider:Innen Ihren Mehrwert und den Unterschied zu Mitbewerbern schnell verstehen. Ich schaffe Klarheit in Positionierung, Botschaften und Kaufprozess. So wird Marketing planbar – und liefert qualifizierte Anfragen statt Zufall.
▶︎ Positionierung bedeutet: Klarer Mehrwert und Differenzierung statt Austauschbarkeit
▶︎ Kernbotschaften, die Website, LinkedIn und Verkauf konsequent tragen
▶︎ Strukturierte Customer Journey vom Erstkontakt bis zur Anfrage – für Sichtbarkeit und regelmässig qualifizierte Anfragen
Positionierung, die Kunden verstehen – und der Verkauf sicher nutzt
Viele Industrie-KMU sind fachlich top, wirken im Markt aber austauschbar. Wir schärfen zusammen Ihre Positionierung so, dass Ihr Angebot in wenigen Sekunden verständlich wird. Daraus entstehen klare Kernbotschaften für Website, LinkedIn, Verkauf sowie interne und externe Kommunikation – eine starke Marke strahlt immer von innen heraus.
▶︎ Das Resultat einer klaren Positionierung mit entsprechenden Kernbotschaften ist:
Differenzierung
Klare Differenzierung gegenüber Ihren Wettbewerbern: Als Unternehmen und auf Ebene Produkte & Services
Klarheit
Verständliches Wertangebot (Ihr Mehrwert) statt nur Features und Listen mit technischen Eigenschaften.
Konsistenz
Konsistente Botschaften über alle Touchpoints / Kanäle. Das erzeugt Wirkung bei den Interessenten.
Vom unsichtbaren Anbieter zum gefragten Lösungspartner
Positionierung ist das Fundament – Leadgenerierung ist der Motor. In der Industrie gewinnen Sie keine Kunden durch «Lärm», sondern durch digitale Präsenz zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Ich unterstütze Sie dabei, ein System aufzubauen, das kontinuierlich qualifizierte Kontakte liefert, statt dem Zufall zu vertrauen.
Mein Ansatz für Ihre Lead-Pipeline:
▶︎ Gezielte Sichtbarkeit bei Entscheidern
Wir bespielen die Kanäle (z.B. LinkedIn, Fachportale), auf denen sich Ihre Zielkunden – vom Einkauf, der Technik, der Entwicklung bis zum Geschäftsführer/CEO – informieren.
▶︎ Content, der Vertrauen schafft
Wir setzen auf Inhalte, die Ihre technische Lösungskompetenz beweisen: z.B. Case Studies, Whitepaper, Checklisten oder Anwendungsberichte.
▶︎ Verzahnung mit dem Verkauf
Marketing liefert nicht einfach nur „Adressen“, sondern vorqualifizierte Leads, mit denen Ihr Verkaufsteam gerne arbeitet und die eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben.
Mehr qualifizierte Leads durch klare Positionierung und Kundenperspektive.Klarheit mit dem kostenlosen Marketing-Kurzcheck – Nur 5 min Aufwand
Ihr Marketingberater – gemeinsam Ihre Ziele erreichen und neues Marktpotenzial erschliessen
Modulare Unterstützung für Ihr Industriemarketing:Strategie trifft praxisorientierte Umsetzung
Mehr Interessenten und neue Kunden gewinnen
Positionierung aus Kundensicht schärfen und potenzielle Kunden besser abholen:
Sind Ihre Marke und Produkte aus Kundenperspektive gut positioniert? Werden die Kundenperspektive und -Bedürfnisse in den verschiedenen Phasen der B2B Customer Journey gut abgedeckt? Ist Ihr Marketing über alle Kaufphasen und Touch Points im Kaufprozess auf den Punkt gebracht und stimmig? Dank einer Marketingstrategie mit einer optimalen Positionierung differenziert sich Ihre Marke klar gegenüber der Konkurrenz. Ein Marketingkonzept mit Massnahmenplan spezifisch für Ihr B2B Geschäft schafft eine klare Kommunikation – und Klarheit schafft Wachstum.
Marketing Beratung für eine optimale Positionierung im Markt. Chancen im Kaufprozess erkennen und damit neue Anfragen generieren
Neue Marktpotenziale erschliessen
Einen Markt richtig einschätzen und Ihr Angebot optimal positionieren:
Mit Business Innovation neue Marktpotenziale erschliessen. Gewinnen Sie mit einer Marktanalyse eine gute Marktübersicht. Was sind die Kundenbedürfnisse im Buying Center Ihrer B2B Kunden? Wie beeinflussen Umweltfaktoren und Megatrends die Marktentwicklung? Abhängig von Potenzial und Ihrer Prioritäten erarbeiten wir ein neues Geschäftsmodell oder Vorgaben für ein neues Produkt oder Service. Ein Marketingkonzept mit der optimalen Marketingstrategie und geplante Marketingmassnahmen unterstützen einen erfolgreichen Markteintritt.
Von der Analyse zur Strategie bis zur Planung und Umsetzung von Massnahmen – Business Innovation für einen gezielten Marktaufbau
Interim Marketingleiter / Marketing Projektleitung
Für Wachstumsinitiativen, Marketing-Projekte oder bei Personalausfall:
Ganz pragmatisch unterstütze ich Ihr KMU auf Projektbasis, als Interim Marketingleiter oder Projektleiter:
Bei Kapazitätsengpässen oder Krisenmanagement im Marketing oder in der Unternehmenskommunikation.
Bei Projekten im B2B Marketing, der Unternehmenskommunikation, bei Projekten im Branding oder in der Markenführung.
Bei Akquisitionen von Firmen oder Neuausrichtungen unterstütze ich mit Marktanalysen, einem Marketingkonzept und einer professionellen Kommunikation gegenüber Ihren Stakeholdern.
Stärkung Ihres Marketings mit meiner Marketing-Erfahrung als Ihr Interim-Manager, -Projektleiter oder Sparring-Partner bei der Strategieentwicklung.
Häufige Herausforderungen bei KMU im B2B-Marketing:
Lösungsansatz:
- Entwicklung einer Marketingstrategie mit Fokus auf Zielgruppen-/Wettbewerbsanalyse, Positionierung und Wachstumschancen
- Ableiten von klaren Hauptbotschaften und Definition von Kommunikationskanälen (digital & offline)
- Konsistente Markenkommunikation über alle Kanäle hinweg. Lead-Generierung über hochwertigen Content
Lösungsansatz:
- Marketingstrategie mit klarer Positionierung und Kernbotschaften entwickeln
- Aufbau einer modernen Unternehmenswebsite mit SEO-Optimierung
- Nutzung von LinkedIn & Social Media für gezielte Leadgenerierung / E-Mail-Marketing für Lead-Nuturing und zur Kundenbindung
Lösungsansatz:
- Entwicklung eines Redaktionsplans mit Beiträgen, Fachartikeln, Whitepapers, Case Studies, Videos etc.
- Nutzung von Blog-Artikeln und LinkedIn-Posts zur Expertenpositionierung
- Storytelling für eine stärkere Kundenbindung
Lösungsansatz:
- Klare Marketingstrategie basierend auf Vision, Mission und Unternehmenswerten
- Ableiten von einheitlichen Schlüsselbotschaften
- Gezielte Umsetzung in der Marketing-Kommunikation über Social Media, Email, PR und interne Kommunikationskanäle
Was für mich als Ihr Marketingberater spricht?
1. Business- & Branchen-Erfahrung – Ihre Herausforderung besser verstehen als andere
Sie können auf meine fundierte Erfahrung bauen: Im internationalen B2B-Marketing, in der Strategieentwicklung und Umsetzung von Marketing-Massnahmen für komplexe, technische Produkte und Services aus Industrie, Maschinenindustrie, Anlagenbau oder dem Technologiesektor. Mehr zu über die Besonderheiten dieses Bereichs in meinen Beitrag zum Thema Industriemarketing.
Mein Maschineningenieur-Background und meine verschiedenen beruflichen Stationen im Verkauf, im Business Development, Product Management, im Marketing, in der Unternehmenskommunikation, als Marketingleiter, CMO in der Geschäftsleitung und als Unternehmensberater helfen in der ganzheitlichen Betrachtung und im Verständnis der kritischen Erfolgsfaktoren.
2. Kompetente KMU Marketingberatung für komplexe Angebote – fundiert und praxisnah
KMU Marketingberatung ausgehend von Ihrer Ist-Situation und ausgerichtet auf Ihre zu erreichenden Ziele: Als Marketingberater biete ich Ihnen Unterstützung in der Analyse, Marketingstrategie, Positionierung, Konzeptentwicklung und Massnahmenplanung. Dabei kommen folgende Themenbereiche zur Anwendung:
- Kostenloser Marketing-Check / Marktanalysen durchführen / Marketingkonzept inklusive Marketingstrategie erstellen / gezielte Marketing-Kommunikation mit Online-Marketing und Offline-Kommunikation
- Brand Management / Markenführung, inkl. Markenarchitektur und Markenpositionierung
- Zukunftsgerichtete Business-Innovation / Produkt-Innovation / Service-Innovation
3. Meine Kundennähe – partnerschaftlich, innovativ und lösungsorientiert
In der Zusammenarbeit denke und spreche ich als Teil Ihrer Firma – als Ihr «interner» externer Marketingberater und -Umsetzer.
Ein Geschäft weiterentwickeln war schon immer meine Leidenschaft. Analytisches und strategisches Denken, Kreativität und Ideen, um ein Geschäftsmodell weiter zu entwickeln, eine reiche Erfahrung, Branchenkenntnisse und Problemlösungskompetenz – das bringe ich mit.
Meine Standorte sind Lindau ZH und Winterthur – gerne komme ich für ein Gespräch zu Ihnen in Ihre Firma. Das gibt mir einen wichtigen Eindruck von Ihrem Betrieb, Ihren Produkten, Services und der Firmenkultur. Selbstverständlich können wir auch Video-Besprechungen via Zoom, Microsoft Teams oder Google Meet vereinbaren.
Entdecken Sie die Toolbox an Themen, mit denen ich Sie unterstützen kann
KMU Marketingberatung und Marketingsupport um Ihr B2B Geschäft weiterzuentwickeln und Ihre Kundengewinnung und Kundenbindung zu verbessern: